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如何解決牆紙行業營銷渠道上的矛盾？

發布者：美洲寶仿石漆發布時間：2019.12.12 浏覽次數：

牆紙行業與其他建材行業不同，因其品牌屬性非常強烈，所以做牆紙實際就是在做品牌。現在，随着衆多國外企業，利用自身強大的資金實力和較高的品牌知名度，紛紛進軍中國的牆紙市場，以期分得其中的甜羹。此時，盡管我們的企業也采取了諸多措施，加大推廣和營銷力度，但在實際操作中，卻經常遭遇尴尬。這個問題主要表現在營銷渠道上：
“大小”矛盾
突出點：渠道商轉變操作模式和銷售觀念，以及從單純的做産品轉為營銷品牌。
牆紙行業營銷渠道上常見的兩大問題
大品牌在消費者心中先入為主，其他品牌難以說服客戶。特别是工程客戶，難以分得一杯羹。
所謂的大品牌、知名品牌都是相對而言的。渠道經銷商即使知道自己代理的品牌價值不如其他品牌高，都不能就此放棄了終端的品牌建設。特别是潔具衛浴行業，目前還不能完全說有某個品牌在市場上獨占鳌頭，占據絕對的品牌優勢。
九正建材網小編認為，全世界知名的品牌、全國知名的品牌，在本地不一定就是知名的。品牌的影響力很大程度在終端的形象。所以，經銷商在品牌競争的情況下，除了突出自己的價格和促銷外，也要特别注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導購技巧、老用戶回頭率等。
“多少”矛盾
突出點：生意越做越大，庫存也随之增加，但現金流總是事與願違。
當生意做大了，庫存的增加是必須的，這樣才能很好服務分銷商，服務團購客戶，做出快速的市場反映。但是庫存不是越大越好，因為庫存不會替經銷商賺錢，隻有讓庫存轉起來才能賺錢。要掌握控制庫存的方法，對代理的産品進行詳細的數據分析。經銷商必須随時關注每個商品的曆史銷售數據和銷售預期，結合考慮品牌廠家的最小生産周期。及時對呆滞庫存進行合理的處理，以免廠家更換産品設計或停産後影響客戶服務。經銷商必須要有很強的庫存意識，也應有現代企業的管理意識。
現金流可以說是牆紙企業的命脈，特别是對于生意量還不是很穩定的經銷商。現金流直接影響到經銷商的行業信譽，經銷商在商業信譽上一定要長期笃信，将眼光放遠。嚴格遵照商定好的貨款原則，這樣才能博得信用度的增加。

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